您的位置> 老虎机在线网址>老虎机游戏在线玩app>明升石化·聊聊产品中的心理学之“稀缺效应”

明升石化·聊聊产品中的心理学之“稀缺效应”

作者:匿名      日期:2020-01-09 14:21:40

明升石化·聊聊产品中的心理学之“稀缺效应”

明升石化,“稀缺效应”尤其容易理解。俗话说,“物以稀为贵”简而言之,东西越少,人们购买它的欲望就越强烈。本文对心理学中的这些复杂理论进行了实事求是的解释,同时借助当前的网络案例帮助小伙伴理解和吸收这些理论,以便更好地将其应用于实践。

许多产品人员对心理学非常感兴趣,认为心理学在生活和产品中无处不在。然而,在学习心理学知识时,人们会发现许多经典著作如《梦的分析》、《精神分析导论》、《自卑与超越》都离现在太远,其中提到的各种理论听起来并不那么容易理解,也难以应用于实践。

然而,我想说的是心理学离我们不远。目前流行的网络产品包含了大量的心理学知识,所以我计划写一系列的专栏,名为《谈论产品中的心理学》(Talk on psychology in products)——以脚踏实地的方式解释心理学中那些复杂的理论,并借助当前的网络案例帮助小伙伴理解和吸收它们,以便更好地将其应用到实践中。

今天的理论是:稀缺效应。

“稀缺效应”尤其容易理解。俗话说,“物以稀为贵”简而言之,东西越少,人们购买它的欲望就越强烈。我们在电子商务网站上看到的“限时购买”,央行最近为南开大学发行的100周年纪念币,优衣库和卡司联合发行的t恤等。都是稀缺效应在生活中的常见应用。

那么为什么稀缺效应会引起用户的购买欲望呢?

我认为这背后有两个原因:

虽然稀缺性效应很容易理解,但要合理利用它并不容易。让我们一起讨论几个案例。

“双十一”购物节是利用“时间稀缺”促进交易的典型案例。人们普遍有这样的印象,所有天猫的产品都会在11月11日跌至全年最低价格,此后他们再也不会享受如此低的价格。

这种印象首先完全满足了用户利用事物的心理,而利用事物的快乐足以让人快乐。第二是充分诱发用户的焦虑,一年一次!不要等我,快点砍掉你的手。

基于这两点,大量用户在本月11日疯狂购物,但实际真相是什么?

“真实性金融”在天猫双十一主会场对30大类近15,000个样本进行了价格分析,发现双十一上只有17.17%的商品是全年最低价格,而82.83%的商品不是历史最低价格。然而,天猫双十一的营业额在2018年达到了2135亿元。这背后的原因是时间稀缺带来的大量冲动消费。

周杰伦是我学生时代非常喜欢的歌手。不久前,我听说他要在杭州举办一场音乐会。我非常兴奋,想预定一张去现场的票。收到售票信息后,我立即在大麦网订票。然而,奇怪的是门票在开幕后几秒钟就卖完了。我根本没有订票。

我在想,不!这场音乐会的黄龙体育场可以容纳5万多人。这50,000张票是同时拿出来的吗?那时候,虽然我有疑虑,但我还是痛苦地去工作了。

直到两天前,我和一个朋友谈论这件事,对方才告诉我票几秒钟内没有被抢。然而,出售后,“票贩子”利用各种优惠购买渠道囤积大量门票,给普通粉丝一种买不到的错觉。当第一波销售结束时,票贩子提高了价格并发行了票。他让我去一些电子商务平台看看,应该会有更多的票。我看到仍然有大量的票在出售,但是价格至少翻了一番。

这种买卖方法是利用“数量稀少”的特点来抬高音乐会的票价。我进一步探索,发现组织者是背后最大的驱动力。如果直接采用“实名购买+实时人脸识别验证”,这种现象就不会存在。

了解了这种情况,看着票价翻了一倍多,我也放弃了购买的想法,好像我已经过了冲动的年龄。嘿,我是个假粉丝!

韩寒是我学生时代的另一个偶像。00后我可能不知道,但我一定在90后的世界上听过这个名字——他充满了独特性、个性和叛逆。他是一代人的精神偶像。三重门也是我将在高中课堂上传阅的一本书。

然而,我不知道你是否已经发现,虽然韩寒的名字近年来仍会被听到,但他似乎不再有我们学生时代的影响。是韩寒·江郎竭尽全力了吗?我不这么认为。毕竟,韩寒每年都会出书,直到2014年,同年他执导的电影《后半生》(Later Life)也获得了不错的票房。

我认为这是时代的变化造成的。现在是自我媒体的时代。大量新的自我媒体的兴起和各种观点的争论使得韩寒不再稀缺。

你知道,在我的初中和高中,学校教我的是主旋律,我们能接受的“独特声音”非常有限,韩寒就是其中之一。但是现在,随着自我媒体时代的到来,大量的人会通过公开号码、微博等来表达他们的观点和意见。,此时韩寒的声音似乎不那么独特了。

属性的匮乏使韩寒成为我学生时代的偶像,而属性的缺失也注定了他在当今时代的衰落。

好吧,这就是我们的介绍。剩下的问题是:如何在你的产品中利用稀缺效应?

王耔第九,每个人都是产品经理的专栏作家。心理学硕士,服务电子商务产品经理,微信号:杰克尼(请说明您添加的目的)。

这篇文章最初发表于《人人都是产品经理》。未经允许禁止复制。

主题地图来自unsplash,基于cc0协议。